“Los acuerdos se realizan en el momento justo y esto es lo que ha sucedido con la firma entre Compaq y Diasa. Ésta se ha realizado en el instante en el que Compaq ha decidido variar su modelo de canal y ha decidido apostar por nosotros en la medida que sabe que le podemos ofrecer el valor añadido que se demanda en este momento”. Con estas palabras, Ramón Moreno de los Rios, Director General de Diasa, explicaba la firma que han suscrito con Compaq por la que se convierten en mayoristas oficiales de la marca en nuestro país.
Pero Diasa no es un personaje nuevo dentro del canal del fabricante ya que llevaba trabajando con Compaq desde abril de 1998. El nuevo contrato, que les convierte en mayoristas oficiales de la marca, fue suscrito el 22 de diciembre del pasado año siendo oficial desde el 1 de enero del presente ejercicio. En palabras de Alvaro Sánchez-Ramade, consejero delegado de Diasa, “el crecimiento de Compaq dentro del negocio de Diasa ha sido espectacular en el último ejercicio y estamos apostando por él de forma clara”. En este sentido y para adaptarse al nuevo modelo de canal de Compaq, Diasa va a realizar diferentes inversiones para proporcionar los servicios de valor añadido que le demanda el fabricante.
A todas luces, parece ser que el fabricante de hardware está ratificando su apuesta por el canal, un canal que en su caso mueve más del 90% de su volumen de negocio en nuestro país. El nuevo modelo que Compaq pretende implantar supone un cambio en la mentalidad de los mayoristas y, en palabras de Javier García Junceda, director de canal de Compaq “hemos firmado con Diasa porque buscamos en ellos la flexibilidad que nos puede proporcionar un mayorista local ya que nos suministra un complemento ideal en nuestra estrategia de derivar los servicios hacia nuestro canal de distribución”.

Diasa
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Compaq
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