El mayorista Diasa no deja de generar noticias. En esta ocasión es el acuerdo de distribución que han suscrito con Cisco por el que comienza a distribuir productos de este fabricante de networking. Esta firma, en palabras de Alvaro Sanchez-Ramade, Consejero-Delegado de Diasa, viene a “reforzar la línea de negocio de la compañía que se basa en el valor añadido y se sustenta en la pyme”. En principio, y de mutuo acuerdo, Diasa se incorpora como submayorista de Cisco, y adquirirá los productos a través de uno de los mayoristas de Cisco, que en la actualidad son Azlan, Landis, Computer 2000 y Anixter. Diasa, tras sopesar las diferentes opciones, ha optado por Azlan como partner. De cualquier forma y como afirman los responsables de ambas empresas, la relación va a ser muy estrecha y directa, sobre todo en el área de marketing y en el ámbito técnico. Con este acuerdo Cisco da un paso más en su estrategia de canal y refuerza su presencia en el canal de IBM —en el que Diasa es un miembro destacado—, tras la compra que hizo este fabricante de la parte de networking del gigante azul hace unos meses. Según defiende Félix Benavides, director de canal y pymes de Cisco, “Diasa viene a incrementar nuestro negocio, ya que necesitamos más partners en la medida que estamos experimentando un gran crecimiento. En absoluto Diasa viene a competir con ninguno de los partners con los que trabajamos en la actualidad”. Para responder a esta nueva área de negocio, Diasa ha creado una pequeña estructura dentro de la compañía formada por cuatro personas y al frente de la cual se encuentra Rafael Navarro. “La estrategia se encuadra dentro de la filosofía de la compañía de proporcionar valor añadido al canal. Pretendemos ayudar al distribuidor a implantar soluciones completas de networking para lo cual ofrecemos un buen número de servicios. Además nuestra idea es dirigirnos al canal de IBM para ofrecerle la posibilidad de trabajar con este fabricante”. Con este acuerdo, que viene a reforzar el área de networking de Diasa que cuenta además con marcas como Perle, Madge o Ovislink, se pretende que el 10% del volumen de la compañía se mueva alrededor de este sector en este año.

Diasa
Tel.: 91 423 88 77

Cisco
Tel.: 91 623 16 00