Symantec acaba de aterrizar en España con el establecimiento de dos oficinas en nuestro país, situadas en Madrid y Barcelona, y el nombramiento de Joaquín Reixa como Country Manager de España y Portugal.
Las nuevas oficinas españolas forman parte de la política de expansión que Symantec está llevando a cabo en Europa y a la que también pertenecen las oficinas recientemente establecidas en la República Checa, Hungría y Austria.
Según su responsable en España, la estrategia de Symantec en nuestro país se estructurará en dos líneas fundamentales. La primera de ellas, y objetivo prioritario, es el desarrollo de un canal de distribución amplio y cualificado. "Empezaremos con esta labor el 1 de octubre porque deseamos disponer de un canal eficiente lo antes posible". Para lograr este objetivo Symantec implementará su programa de partnership en España, formando y certificando a sus partners para que se constituyan como la fuerza de venta de la corporación. "En un primer momento comenzaremos a desarrollar nuestro canal a través de los mayoristas con los que trabajamos en España porque pensamos que es la manera más lógica y efectiva para hacer crecer nuestro canal rápidamente". Para reforzar a sus partners y ayudarlos a desempeñar el papel que se les ha asignado, Symantec prevé dotarlos de un fuerte soporte técnico y organizar, de manera conjunta, acciones de marketing.
La otra gran meta de Symantec es lograr la penetración en la gran cuenta. En la actualidad la mayor parte de los productos vendidos por Symantec son "cajas". El objetivo es aumentar las ventas por licencia hasta conseguir una proporción del 60% de licencias y el 40% de "cajas", lo que se traduciría en un acercamiento al mercado de empresas. También se busca reforzar la imagen de Symantec como proveedor de soluciones y no sólo de productos.

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