Con la adquisición en marzo de este año de la división de monitores de Nokia, Viewsonic decidió fortalecer su estrategia de venta en España. Presentes en nuestro país desde mediados de 1999, la compañía estadounidense apostó por el canal de distribución desde el primer momento.
Una apuesta que se ha visto potenciada por el lanzamiento en nuestro país de una nueva estrategia, dirigida a sus dealers, con el objetivo de fidelizar y potenciar este canal. Esta estrategia, que ya lleva funcionando tres años en Francia y en Estados Unidos, llega a España con el objetivo de certificar a un máximo de 50 dealers.
Este nuevo programa cuenta con tres niveles de certificación de acuerdo a los objetivos comerciales. A cambio de pertenecer al programa los partners obtendrán, entre otras ventajas, documentación gratuita, publicidad en el punto de venta o una dirección de e-mail dedicada para atender cualquier duda, entre otras.
Para ser Partner Silver, el primer nivel del programa, el dealer debe alcanzar un nivel de ventas de hasta dos millones y medio de pesetas al trimestre. El segundo nivel, Partner Gold, con un volumen hasta cinco millones de pesetas en el mismo periodo de tiempo, cuenta con beneficios adicionales como participaciones financieras proporcionadas de acuerdo a su presupuesto para apoyar al partner a organizar, por ejemplo, acciones de marketing.
En el nivel más alto, Partner Platinun, formado por los dealers que mueven más de cinco millones de pesetas al trimestre, el partner cuenta con la posibilidad de recibir formación gratuita y una serie de descuentos trimestrales, entre otros beneficios. En la actualidad, y tras la reestructuración de canal habida tras la compra de Nokia por parte de Viewsonic, los mayoristas son Otelcom, Nuprosel y Cioce para la gama de ambos fabricantes y LLanos y Asociados para la gama de Viewsonic.


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