Con el objetivo de introducirse en el mercado de las aplicaciones de misión crítica de las grandes corporaciones, Microsoft acaba de anunciar una estrategia destinada a este segmento, basada en su innovadora plataforma tecnológica .NET, y que tiene en los partners que cuenten con presencia en este segmento de negocio, uno de los pilares fundamentales de la misma. "Con el lanzamiento de la estrategia .NET, Microsoft ha dado un cambio radical a su modelo de negocio, incorporando a nuevos partners que proporcionan servicio a la gran cuenta", defiende Alfonso Franch, director de partners de Microsoft.
Para apoyar esta nueva estrategia, el gigante del software ha creado la figura del Microsoft Gold Certified Partner, un perfil que será cubierto por todas aquellas compañías que adquieran un gran compromiso con la marca y que sean capaces de defender la plataforma de Microsoft en las grandes organizaciones. Además deben demostrar un gran nivel de conocimientos en las soluciones de la marca, así como que poseer relevancia y que sepa responder a las expectativas de Microsoft. En la actualidad la marca cuenta con 4 partners Gold en España: IECISA, Accenture, Compaq y Renacimiento Sistemas. En palabras de Alfonso Franch, "nuestra intención es contar, de aquí a final de año, con 10 ó 12 partners dentro de esta categoría".
La oferta de Microsoft para este tipo de mercado pasa por la visión del software como un servicio, incluyendo en esta estrategia productos como el Windows 2000 Server y Data Center Server, además del SQL Server 2000 o el Exchange Server 2000. En este aspecto, la labor de los partners es ofrecer toda una batería de servicios en lo que se refiere a integración, soporte, hospedaje de aplicaciones o desarrollo de software, entre otros.
La nueva figura del Gold Certified Partners se encuadra dentro del remodelado programa de partners de Microsoft, anunciado a finales del pasado año, y que cuenta con dos categorías más: Certified Partner —que cuenta en la actualidad con 395 compañías—, y el resto de los partners, que en palabras de Franch, "no tienen un grado de compromiso muy alto con nosotros, pero que también tienen su importancia para las estrategias de negocio de Microsoft".

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