Como consecuencia del creciente interés de las empresas españolas frente a los posibles ataques a los sistemas de información, Internet Security Systems ha decidido abrir una oficina para atender al mercado de España y Portugal.
La filial ibérica de ISS abarcará las mismas áreas de negocio que mantiene la compañía en el resto del mundo: análisis de vulnerabilidades, detección de intrusos, gestión del riesgo de la información, servicios de asesoría y consultoría de seguridad, y seguridad remota gestionada (MSS).
ISS llega a nuestro país con un objetivo principal: la gran cuenta. "Esto no significa que vayamos a olvidarnos de las pymes, pero creemos que la gran cuenta es fundamental porque es el espejo en el que se miran el resto de los clientes más pequeños", explica Arrevola. En cuanto a los resultados económicos, los responsables de ISS se han marcado un objetivo de ventas de 2,5 millones para el año fiscal 2001.
Para alcanzar estos objetivos, ISS Iberia pondrá en marcha una estrategia comercial que se basa en una combinación de distribución indirecta y presencia directa en la gran cuenta. "En la parte que no es gran cuenta vamos a seguir trabajando de momento, al menos hasta que los recursos de ISS nos permitan hacerlo de forma directa", afirma el máximo responsable de ISS en España y Portugal.
La estructura del canal, por su parte, estará formada por tres grupos: El canal de distribución propiamente dicho, compuesto por cuatro mayoristas —ADD, Afina Sistemas, ALLASSO y Logix— que distribuyen a sus resellers; los Solution Partners, compañías que ofrecen servicios de valor añadido al cliente final —y entre los que se cuentan Bull, Compaq, e-Netfinger, etc—, y los Technology Partners, resellers certificados pero que compran a los mayoristas. "Nuestra intención es que crezca el grupo de Technology Partners porque queremos potenciar la certificación dentro del canal".

ISS Iberia
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