Instalada en España desde hace más de un año, Quadratec Software ha anunciado su apuesta por el canal de distribución. Con su foco de negocio situado en el mercado del backup y la restauración de datos, la compañía tiene en el Time Navegator su producto estrella. Un producto que se encarga de gestionar y recuperar los datos de las compañías.
Con esta filosofía de la especialización como punta de lanza, la compañía francesa ha puesto en marcha un programa de partners con la intención de reforzar su presencia en España. En la actualidad el perfil de partners de la compañía responde a VARs, integradores y OEM, que se encargan de integrar el producto de la compañía en el cliente final, así como de ofrecer soporte.
Según Eric Piroux, responsable de la compañía en la península, el número de partners en España vendrá impuesto por las propias necesidades del mercado, aunque en la actualidad ya cuentan con 4 ó 5 partners y se encuentran en conversaciones avanzadas con diferentes compañías para que se incorporen al programa. "Con este programa pretendemos tener una amplia cobertura geográfica y buscamos partners que aunen un alto nivel tecnológico con una capacidad para proporcionar soporte", explica Piroux.
El programa de partners de Quadratec Software está dividido en tres niveles diferentes. El nivel básico lo conforma el Partner Autorizado, que acudirá al fabricante para instalar las aplicaciones y proporcionar soporte. Después está el Partner Silver, que deberá tener conocimientos sobre la herramienta —a través de una curso técnico de 5 días de duración— y contar en su plantilla con un ingeniero certificado, como mínimo. El nivel más alto es el Partner Gold que deberá contar con dos ingenieros certificados.
En esta estrategia de canal no caben los mayoristas. "En nuestro modelo de negocio no caben los mayoristas ya que comercializamos soluciones adaptadas a las grandes corporaciones y además, nuestra filosofía de canal pasa siempre por un contacto directo con el partner o integrador", explica Piroux.

Quadratec Software
Tel.: 93 508 81 85