IBM ha presentado su iniciativa Top Contributor, la cual se engloba dentro del programa "IBM Partner World for Software". Top Contributor está dirigido a distribuidores de software de valor añadido con el fin de proporcionar incentivos y recursos adicionales a los business partners especializados en la venta de software para pymes. Su objetivo se basa en tener colaboradores comerciales que tengan un gran conocimiento de sus productos.
Top Contributor abarca tres programas. El primero de ellos es "Now you", que reconoce a los business partners que más influyen en las ventas de software de IBM dirigidas a las pymes con puntos canjeables por diversos premios y viajes. El segundo de estos programas, "Market Growth Fee", premia con pagos en efectivo de entre un 6% y un 18% de las ventas de Passport Advantage a estas empresas en función de objetivos predefinidos. Por último, el "Co-Marketing" está dirigido a aquellos business partners que cumplan unos mínimos determinados en cuanto a cifra de negocio, los cuales obtendrán hasta un 3% de los fondos destinados a acciones de marketing conjunto.
Para participar en este programa se exige una facturación superior a los 75.000 dólares en el año 2000, un objetivo de facturación de Passport Advance superior a 100.000 dólares, y tener un nivel de Partner World Premier o Advanced. De momento, tan sólo 24 partners cumplen estos requisitos según Isla Ramos, directora de canal de software de IBM en España, quien ha reconocido que éste "es un compromiso por parte de IBM de ofrecer soluciones a las pymes a través de una clara apuesta por el canal como medio para llegar a estas empresas".
Por su parte, Manuel Uguet, director de marketing de pymes ha expuesto la ampliación del programa para Pymes "Start Now" con ocho nuevas soluciones diseñadas para que las pymes se adapten sin ningún problema al e-business. Estas soluciones cubren las necesidades de infraestructura de un negocio en la Red, desde el acceso a Internet, correo electrónico, gestión de un sitio web y el análisis avanzado de los datos.
Esta oferta ha sido desarrollada en colaboración con cualificados partners de IBM y como novedad importante presenta tres soluciones de Linux: IBM Start Now Soluciones de Infraestructura, IBM Start Now Soluciones CRM, e IBM Start Now Soluciones de Integración Host.

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