Brightstor Enterprise Backup es el primer producto que la compañía Computer Associates ha lanzado bajo su nueva marca para el almacenamiento, Brightstor. Diseñada para los segmentos más altos del mercado —en los que la compañía pretende incrementar su cuota de mercado—, esta nueva solución permite la realización de backup y la recuperación de datos en los entornos de las grandes empresas y los centros de datos.
Esta solución, que la compañía comercializa de forma directa, también va a ser distribuida a través de canal. En palabras de Josep Vives, director de venta indirecta de soluciones de almacenamiento, "el papel del canal es fundamental en la comercialización de estas soluciones". En este caso, serán los partners del nivel enterprise las figuras encargadas de comercializar el nuevo Brightstor Enterprise Backup. "Este nivel responde a compañías que tienen un perfil de integrador, consultor o VAR, por lo que cuentan con una formación y un perfil técnico muy adecuado para vender esta nueva solución", apuntó Vives. En la actualidad CA cuenta con dos empresas en España pertenecientes a este nivel, aunque el objetivo "no es sobredimensionar esta categoría con muchos partners, por lo que estamos diseñando una estrategia que cuente con 6 ó 7 compañías que estén especializadas en este área de almacenamiento".
Sin embargo, y aunque los responsables de CA no aventuraron cifras en este sentido, la mayor parte de la comercialización de esta solución se hará en las grandes cuentas o corporaciones que es el mercado que CA suele atender de forma directa.
Por lo que se refiere a la cifra de negocio que mueve el almacenamiento en CA el año pasado supuso alrededor del 18% del volumen total y las previsiones de la compañía para este año en este mercado hablan de un crecimiento de un 40%.

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