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Brightstor Enterprise Backup es el primer producto que la compañía
Computer Associates ha lanzado bajo su nueva marca para el
almacenamiento, Brightstor. Diseñada para los segmentos más altos del
mercado —en los que la compañía pretende incrementar su cuota de
mercado—, esta nueva solución permite la realización de backup y la
recuperación de datos en los entornos de las grandes empresas y los
centros de datos.
Esta solución, que la compañía comercializa de forma directa, también va
a ser distribuida a través de canal. En palabras de Josep Vives,
director de venta indirecta de soluciones de almacenamiento, "el papel
del canal es fundamental en la comercialización de estas soluciones". En
este caso, serán los partners del nivel enterprise las figuras
encargadas de comercializar el nuevo Brightstor Enterprise Backup. "Este
nivel responde a compañías que tienen un perfil de integrador, consultor
o VAR, por lo que cuentan con una formación y un perfil técnico muy
adecuado para vender esta nueva solución", apuntó Vives. En la
actualidad CA cuenta con dos empresas en España pertenecientes a este
nivel, aunque el objetivo "no es sobredimensionar esta categoría con
muchos partners, por lo que estamos diseñando una estrategia que cuente
con 6 ó 7 compañías que estén especializadas en este área de
almacenamiento".
Sin embargo, y aunque los responsables de CA no aventuraron cifras en
este sentido, la mayor parte de la comercialización de esta solución se
hará en las grandes cuentas o corporaciones que es el mercado que CA
suele atender de forma directa.
Por lo que se refiere a la cifra de negocio que mueve el almacenamiento
en CA el año pasado supuso alrededor del 18% del volumen total y las
previsiones de la compañía para este año en este mercado hablan de un
crecimiento de un 40%.
Computer Associates
Tel.: 93 227 81 00
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