Desde el 1 de noviembre, Magirus forma parte de canal de valor de HP. Este acuerdo, largamente anunciado, ha supuesto nueves meses de negociaciones y permite que Magirus se incorpore en calidad de mayorista de la multinacional con la tarea de comercializar los servidores de gama media y alta de la marca, server appliances, soluciones de almacenamiento, backup y protección de datos; estaciones de trabajo y software. Para Antonio Herrero, director general de Magirus, "Hewlett Packard es uno de los fabricantes que mejor está atendiendo a su canal de valor. Teníamos muy claro la firma con esta compañía desde el momento en el que nos instalamos en España".
Las razones que han llevado al fabricante a firmar con el mayorista de valor, las explica José Luís Rodríguez, director de canales, alianzas y partners de HP. "Es un partner paneuropeo que ha desarrollado un gran trabajo con HP en otros países europeos, por lo que está clara la simbiosis entre ambas empresas". El máximo responsable de canal aludió también a la especialización de Magirus en el entorno de las soluciones Unix, a su focalización en el valor añadido y a que no forma parte del canal de los competidores en el segmento Unix como es el caso de Sun, SGI o IBM. "Una de las pretensiones de este acuerdo es "atacar" el canal de distribución de estas compañías en el segmento Unix".
Según defendía José Luis Rodríguez hace unos meses, este segmento Unix era una de las "asignaturas pendientes" del fabricante, sobre todo a nivel de canal, por lo que la firma con Magirus parece encuadrarse dentro de los pasos necesarios para su aprobación. Como parte de esta "filosofía" para el mercado Unix, el fabricante va a anunciar este mes de noviembre una nueva estrategia "go to market", en la que el fabricante pretende potenciar la presencia del canal en este segmento de negocio. Según pudo adelantar el máximo responsable de canal, el fabricante iniciará una nueva política de distribución para el mercado Unix en el que sólo 30 grandes clientes recibirán una atención directa por parte de HP. "Con la inclusión de Magirus en el canal mayorista de valor no vamos a provocar ninguna canibalización del mismo ya que el incremento que esperamos en el negocio que mueve éste debe incrementarse hasta suponer alrededor del 50% del negocio", apuntó José Luís Rodríguez.

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