El mercado español está de moda en Iomega. Con el objetivo de aumentar su imagen y su presencia en España, la compañía ha decidido abrir oficina en nuestro país –desde el pasado mes de julio- y ha establecido equipo con vitola nacional. Un equipo, con una clara vocación de canal, que ha iniciado su andadura con el nombramiento de UMD como nuevo mayorista de la marca.
El equipo en España estará liderado por Juan Sanz, como máximo responsable para el canal mayorista, y Ricardo Martínez, que se encargará de coordinar todas las acciones que se desarrollen para el segmento minorista y retail. "Nuestro máximo objetivo es reforzar nuestra imagen y darle a nuestra oferta la máxima visibilidad posible", explica Juan Sanz. De esta forma, se continúa el trabajo desarrollado hasta el momento por la compañía, que tenía presencia en España únicamente a través del canal de distribución. "Con esta nueva estructura –explica Ricardo Martínez-, imprimimos un carácter mucho más local y con una mayor proximidad al mercado ibérico. Estamos más cerca de nuestros clientes y de sus necesidades".
Entre las primeras acciones que se han desarrollado se cuenta el nombramiento de UMD como nuevo mayorista de la marca, una firma que completa un mapa de mayoreo constituido por Ingram Micro, Tech Data y Memory Set. "El mercado es muy ágil y cambiante y es necesario adaptarse a él –explica Sanz-. En el segmento retail el crecimiento es muy importante y hemos firmado con UMD porque le consideramos uno de los jugadores claves en este segmento de mercado. Viene a completar perfectamente la estructura con la que contábamos".
De esta forma, Iomega reestructura su canal mayorista después de que salieran hace unos meses Santa Bárbara y Actebis. "Creemos que el número es el adecuado –continúa Sanz- y los perfiles de los mayoristas son los idóneos". Desde el segmento retail, la compañía trabaja con dos segmentos destacados: la gran superficie y la tienda tradicional de informática. Además la compañía ha puesto en marcha ioclub, abierto a todos los dealers de la compañía, que pueden registrarse en esta iniciativa para tener un contacto directo con la compañía por el que tendrán acceso a información de producto, promociones, acciones de marketing, etc. "Es fundamental para la compañía el contacto directo con el canal", apoya Martínez.

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