Toshiba Mobility Partner representa la formalización definitiva de la relación entre Toshiba y su canal de distribución. Una relación que se ha ido estrechando en los dos últimos años y que ha llevado a Xavier Pascual, presidente de Toshiba, a hacer responsable al canal de los buenos resultados de la multinacional en este primer trimestre.
El nuevo programa de canal, a imagen y semejanza de Toshiba, nace con una personalidad absolutamente "móvil" ya que pretende que los distribuidores se certifiquen en torno a la movilidad. Los responsables de Toshiba tienen muy claro que este mercado experimentará un gran crecimiento en los próximos años y este programa se articula como el vehículo perfecto para que "el distribuidor acceda a nuevas oportunidades de negocio y mayores áreas de rentabilidad".
El programa, que nace bajo el lema de "Go to Mobilityˇ", se articula en torno a dos niveles. El de entrada, Toshiba Mobility Partner, se presenta como el nivel de acceso a las certificaciones que serán la base del programa. Para pertenecer a este nivel la compañía deberá comercializar alguno de los producto de Toshiba, mantener un nivel de información y de soporte mínimos al cliente y facturar 60.000 euros al año, entre otros requisitos. A cambio, la multinacional le proporcionará amplios beneficios entre los que destaca, como elemento diferenciador, una tarjeta personal por la que el personal del distribuidor se identificará en el programa.
El nivel más alto, Toshiba Mobility Corporate Partner, estará conformado por compañías que sean capaces de proporcionar un mayor valor añadido. Para pertenecer al mismo los requisitos son más exigentes: la comercialización de dos líneas de productos, 100.000 euros al año de facturación anual y superar un examen sobre tecnología wireless —a nivel técnico y comercial—.

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