Estamos en una época de cambios y de apuestas de negocio. Así lo han entendido algunos como Ingram Micro, quien ha decidido dar un nuevo empujón a una de sus divisiones más olvidadas: la dedicada al software.
La reestructuración de la división se iniciará desde el mismo concepto de las licencias de software. Así, Ingram tiene la intención de dividir los tipos de licencias que comercializa en dos grupos claramente diferenciados y que ha bautizado como Estándar y Profesional. En el grupo Estándar se englobarán los productos que se han convertido en verdaderas commodities (tales como las herramientas ofimáticas, etc) mientras el grupo Profesional englobará soluciones de software que precisan de mayores conocimientos por parte del instalador. Para comercializar cada uno de estos tipos de productos, Ingram ofrecerá a su canal un tipo de formación y de certificación diferente Por otra parte, Ingram Micro, para conseguir mayor número de referencias en el área de software, ha decidido crear una nueva estructura comercial certificada en las diferentes políticas de licencias Además de todo esto, el mayorista ha diseñado Click2License, un sistema que permitirá la descarga de soluciones software desde la Red.
Con todas estas iniciativas, Ingram Micro pretende aumentar la importancia de su división de software dentro del total de su facturación en un 40% sobre el 20% actual que representa.

Ingram Micro
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