El compromiso de Sun con el canal de distribución parece reforzarse en las últimas semanas. Después de potenciar la venta de servicios a través del canal, con un nuevo programa de acreditación de partners, la compañía ha anunciado una nueva iniciativa, centrada en esta ocasión en el entorno de los desarrolladores, para que los partners puedan instalar plataformas complejas —que aúnen hardware y software— teniendo como base la tecnología y las soluciones de Sun. Unos proyectos donde es posible diseñar y probar cualquier aplicación a medida para un cliente final.
La voluntad de la marca es la de proporcionar un completo apoyo a los partners. Lo primero, la inversión: inicialmente, seis millones de euros; y con posterioridad, revisiones trimestrales de acuerdo a las necesidades de los partners que participen en el proyecto. "Los primeros resultados, posiblemente, empiecen a verse a finales de este año ya que los proyectos necesitan un tiempo de arranque de entre tres y seis meses", apoyó Eduardo álvarez, director de canal de Sun.
Aunque el número de partners que pueden participar en esta iniciativa no está cerrado, Sun ha empezado a trabajar con seis compañías que desarrollan sus proyectos en los sectores de las telcos, la banca y la Administración Pública.
Esta iniciativa se proyecta en el nuevo marco de venta indirecta de Sun que contempla un renovado modelo de canal en el que se quiere dar mayor protagonismo a los partners. "Nuestro objetivo es que toda nuestra organización gire en torno al canal", remarcó álvarez. En este sentido, la marca quiere disminuir el número de VARs que tutela de forma directa, pasando los CDPs —GE Access, Investrónica, Ingram Micro y Diasa— a cobrar un mayor protagonismo.

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