El desarrollo vivido por Oki en España durante los últimos años ha sido, según Juan Pedro Pérez, director de marketing de Oki Systems Ibérica, la causa de que la compañía se haya planteado clarificar la situación de su canal de distribución a través de una redifinición de las figuras que lo componen.
En esta reestructuración destaca la división de los tradicionales Centros Profesionales Oki (CPOs) en dos: unos seguirán manteniendo la denominación CPO mientras otros pasarán a denominarse Oki Business Partners (OBPs). De esta manera se diferencia, dentro de las figuras especializadas en la marca Oki, a los que ejercen un papel esencial de mayoristas de los que tienen un trato más directo con el usuario final.
"En la actualidad contamos con 15 miembros en cada una de estas categorías", destacan desde Oki.
En el ámbito de los mayoristas, destacar la adhesión al canal de Oki de Memory Set. Las expectativas puestas en el negocio con Memory Set son elevadas, ya que el fabricantes planea facturar, a través del nuevo mayoristas, cerca de 6 millones de euros en el primer año. "Con Memory pretendemos potenciar nuestra presencia en las grandes corporaciones, así como atender al canal retail". En el primero de estos ámbitos, el de las grandes corporaciones, Oki está llevando a cabo un proceso de focalización.
Por lo que respecta al retail, "hemos entrado en el retail sin pretenderlo, a través del canal —a partir, por ejemplo, del acuerdo que Auge ha firmado con PC City—. Nuestro canal ha visto una oportunidad en este mercado".
Pero la llegada de Memory Set no es el único cambio en la estructura de mayoristas de la compañía. Así, Auge ha pasado de CPO a mayorista al tiempo que Caelsa ha vivido el movimiento inverso, de mayorista a CPO.

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