La seguridad sigue siendo una de las prioridades de Azlan. Tras la "fundación" del departamento, a principios de año, el mayorista ha ido completando la oferta con fabricantes con foco en este mercado. Y nada mejor que firmar por partida doble: NAI y RSA Security.
En el caso de NAI, el origen del acuerdo es la relación que une a esta marca con Tech Data, compradora de Azlan. Sin embargo, la estrategia es considerablemente diferente ya que mientras que la multinacional americana se encargaba de comercializar la línea McAfee, el portafolio de Azlan va a incluir los productos de valor de NAI, como es el caso de Sniffer, IntruShield y Entercept. "Queremos atacar un segmento de mercado muy diferente al que se estaba dirigiendo Tech Data —explicó José Luis Jiménez, director general de Azlan—. Nuestra vocación especializada nos permite volcarnos en una distribución vinculada al valor".
Con esta firma NAI pretende potenciar la distribución de sus productos de gama alta —IntruShield y Entercept— donde Azlan se encargará de la comercialización en exclusiva de ambas soluciones.
En cuanto a la alianza con RSA Security, el mayorista empezará a gestionar un programa de certificación oficial de este fabricante para sus resellers consistente en una serie de cursos que los clientes deberán recibir para poder distribuir los productos de RSA.

Azlan
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