Aunque era una firma conocida desde hacía unas semanas, Comstor y Enterasys han querido dar "oficialidad" a su acuerdo de distribución en España. Un acuerdo que nace de la relación que ya mantenían desde el pasado mes de marzo Westcon Group y Enterasys Networks a nivel mundial y que se hizo extensible al mercado español. La segunda razón en este acuerdo español tiene su origen en la compra de Azlan por parte de Tech Data, que había reducido el canal mayorista del fabricante. "Necesitábamos un nuevo mayorista ya que el canal se había reducido y la mejor opción era Comstor", explicó Javier Jiménez, director de canal de Enterasys. Así, tras la marcha de Anixter y Santa Bárbara, el canal del fabricante queda integrado por Investrónica, Tech Data-Azlan y Comstor.
El foco en el mercado de la seguridad y un mayor acceso al segmento de las pymes se constituyen en los principales referentes de este acuerdo. "Comstor cuenta con un foco en seguridad diferente al resto de nuestro canal mayorista, lo que nos permite entrar en nuevos canales —explicó Jiménez—. La seguridad se ha convertido en un pilar importante dentro del segmento del networking y la estrategia de Comstor está en línea con la nuestra".
Las previsiones de facturación se sitúan en lograr un millón y medio de dólares durante el primer año, lo que representaría cerca del 10% del negocio de Enterasys.

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