Hace seis meses, Toshiba formalizaba su relación con su canal a través de un "contrato", en forma de programa, que volvía a poner el acento en lo que es el leit motiv de la marca desde hace tiempo: la movilidad y el universo desligado del cable. La acogida por parte del canal, en el balance que hace Pablo Romero, director de marketing de Toshiba, es muy positiva. La marca cuenta en la actualidad con 10 compañías encuadradas en el nivel superior del programa —Toshiba Mobility Corporate Partner— y 120 pertenecen al nivel de entrada, siendo Toshiba Mobility Partner. Estos números, que crecerán en este año fiscal, confirman que la idea de que el canal haga credo en lo inalámbrico no era desacertada. "El crecimiento de esta tecnología es la prueba palpable de que la apuesta que les pedíamos a los distribuidores para que se metieran de lleno en este mercado, que ofrece nuevas oportunidades de márgenes, era acertada", señala Romero.
Uno de los objetivos es aumentar el número de compañías certificadas. Para su cierre fiscal, que tendrá lugar el próximo 31 de marzo, sus previsiones pasan por lograr 20 partners corporate y 200 Toshiba Mobility Partner. A estos dos niveles es posible que se pueda añadir, dentro de un tiempo, un tercer nivel diseñado "para aquellas empresas que dentro del nivel corporate evolucionen más favorablemente y puedan disponer de mayores ventajas".

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