Una línea de negocio que habitualmente se ha comercializado de forma directa como es la gama Integrity está progresivamente aumentando el porcentaje que se factura a través del canal de distribución. De hecho, de acuerdo con José Azcona, director de sistemas críticos, la cifra es cercana actualmente al 40% y el objetivo es que suponga la mitad de las ventas a finales de este año 2004. Una situación diferente al área de servidores estándares donde, tal y como afirmaba José María de la Torre, director de servidores y sistemas de almacenamiento de HP, "las ventas de este segmento son prácticamente 100% a través de canal". Un canal por el que se va a mantener la apuesta "para que esté especializado no sólo en en la venta de productos sino en la oferta de soluciones y servicios", apuntaba Noel Goicoechea, director comercial de servidores estándares.
Asimismo, la importancia del canal de distribución es palpable en el segmento de servidores donde aproximadamente el 80% de las ventas tienen lugar a través de los partners.

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