Aprovechando los primeros días de 2004, Nortel y Allasso han querido hacer repaso de la que ha sido su relación en 2003 así como presentar sus planes para 2004.
En la actualidad, Allasso es el principal mayorista de Nortel en su gama de productos de seguridad y balanceo de carga Alteon. Una línea que ha experimentado un crecimiento del 100% en el último año y que se encuentra inscrita en el segmento Enterprise, el cual supuso en 2003 el 25% del total de la facturación de Nortel en Iberia.
Tal y como precisó David Del Valle, responsable de distribución y canal 2Tier de Nortel, Allasso movió en 2003 el 75% de la facturación total de Allasso en esta línea de productos. "Allasso es nuestro primer mayorista en términos de facturación en seguridad, con gran diferencia sobre los siguientes, por su alto nivel de especialización en este área", puntualizó Del Valle.
De cara a 2004, los objetivos para el área de seguridad de Nortel son ambiciosos —la compañía espera que el área de Enterprise crezca en torno a un 50% este año— y para conseguirlos ya ha establecido con Allasso una estrategia basada en tres pilares: formación del canal, mayor presencia del mayorista en el cliente y nuevos bundles, tanto de producto como de combinación entre producto y servicios.

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