Una mayor racionalización del canal. Esa ha sido la premisa durante 2003 y también va a marcar el camino para Sun en este año. Una idea que quedó muy clara en el encuentro anual Partners Symposium que tuvo este año la ciudad de Granada com punto de encuentro. 150 asistentes —procedentes de 50 partners— tuvieron ocasión de conocer durante los pasados 22 y 23 de enero las principales líneas estratégicas de la compañía.
Un canal que ha sido capaz de generar 153,6 millones de euros en 2003 en España, lo que representa un crecimiento del 32% respecto al ejercicio anterior. Unos resultados, calificados como "muy buenos" por Eduardo álvarez, director de canal de Sun, y enclavados en el crecimiento del 10% obtenido por la filial española durante el pasado ejercicio.
La racionalización del canal ha llevado a una reducción del canal encargado de la venta de SPARC que ha supuesto la salida de Areté Sistemas como CDP de la marca para este segmento de negocio. Esta racionalización también alcanzará al canal de software donde conviven Albora Soluciones Ingram Micro, ADD y DS Data. "Seguiremos el mismo criterio que con el segmento SPARC", apuntó álvarez. "La idea es quedarnos sólo con un CDP y la decisión la tomaremos en 15 días". Además la marca pretende crear un canal especializado en la venta de informática de bajo coste —low cost—. En la actualidad para estas soluciones centradas en el mundo de la pyme cuentan con Ingram Micro e Investrónica; y al igual que en software, la pretensión es quedarse también con una compañía. Una selección que no afecta a las expectativas de crecimiento ya que el objetivo para el negocio de canal es crecer un 30% más del ratio logrado por la filial.

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