"Buscamos un canal que aporte soluciones a los clientes". Cristina López, responsable de ISVs de canal enterprise de HP, tiene muy claro el papel destacado que juegan los ISVs en el negocio de HP, una comunidad formada por 4.500 partners en Europa, de los que 300 son españoles. HP cuenta con un "plan" especial para este tipo de partners que persigue una colaboración entre HP y el ISV. "Queremos ir de la mano del partner al cliente y apoyar a cada uno de ellos con acciones concretas, personalizadas para su perfil", explicó Cristina López.
Uno de los pilares de este programa es el desarrollo de un plan de negocio conjunto con cada partner. En la actualidad HP ha definido este plan con 25 compañías y ha llevado a cabo actividades de generación de demanda. Unas acciones que han provocado un negocio conjunto de 4 millones de euros, la mitad generada en torno al negocio de servidores Intel y el otro 50% repartido, a partes iguales, entre el almacenamiento y los servidores críticos.
Itanium se presenta como la referencia "obligada" para esta comunidad de ISVs. Tal y como señaló Jesús Pernia, director de canal enterprise para la zona noreste, "el objetivo de HP es contar con una comunidad de desarrolladores que porten sus aplicaciones a esta plataforma". En la actualidad la multinacional cuenta con 50 ISVs certificados y 20 más que se encuentran en proceso de certificación. Para potenciar el desarrollo de aplicaciones de software en esta nueva plataforma, HP ha puesto a disposición del canal 120 equipos Itanium, 62 de los cuales se encuentran cedidos a algún partner para que pruebe sus aplicaciones en ellos. Una inversión que se cifra en más de 840.000 euros.

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