Las pymes siguen siendo un foco de negocio muy importante para cualquier fabricante. Cisco no es la excepción y ha lanzado una nueva iniciativa con el canal como vehículo y este tipo de empresas como objetivo final.
Los partners que forman parte de esta iniciativa son aquellos enclavados en el canal de DMRs (Direct Marketing Resellers) y el objetivo de la misma es lograr que las pymes se comuniquen de forma más rápida y sencilla con los distribuidores autorizados de la marca haciendo uso de la opción de compras on-line que se conoce como "Comprar ahora". Esta opción permite al cliente identificar el lugar exacto donde puede informarse acerca de un producto concreto, la disponibilidad del mismo y realizar su compra on-line a través de los minoristas autorizados para ello. Los productos que se incluyen en esta opción on-line son productos específicos para las pymes y que pueden desarrollarse sin necesidad de que intervengan integradores o gestores de IT.
El canal encuadrado bajo el epígrafe DMR ofrece en la zona EMEA servicios a más de 2,2 millones de pymes y utiliza diferentes fórmulas: las ventas por catálogo, las televentas y la venta on-line. Cisco proporciona a sus partners DMR, apoyo en sus actividades de marketing y promoción en la página web de Cisco.

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