Baile de mayoristas en Xerox. Sale Tech Data y entra, de nuevo, Ingram Micro. Los que permanecen: Memory Set, Investrónica y Payma, éste último el mayorista que más peso específico tiene dentro de Xerox. La firma con Ingram Micro, efectiva desde este mes de junio, responde a una "coincidencia en las estrategias" de negocio de ambas compañías, según afirmó José ángel Comesaña, director de Xerox Office España. "Es una cuestión de oportunidad. Además Ingram Micro cuenta con una enorme capilaridad geográfica, lo que nos permite llegar a un enorme número de distribuidores".
Para el mayorista, la llegada de Xerox viene a reforzar su negocio de impresoras y consumibles, en el que quieren hacer un foco especial durante este año. "Queremos ofrecer una mayor gama de productos a nuestros clientes", remarcó Dominique Meyer, director general del mayorista. Sus objetivos, muy ambiciosos: conseguir el 10% del negocio de la división de Office en equipos y consumibles en los seis primeros meses del acuerdo, con una pretensión del 20% en el primer año conjunto.
Si ahora hay convergencia con Ingram Micro, la divergencia se ha producido con Tech Data. Una divergencia que no es óbice para que las relaciones personales mantengan la cordialidad. Comesaña se refirió a que ha sido una decisión "común" y que en este momento las "prioridades de ambas compañías no coincidían". La ruptura se produjo a principios de año pero las relaciones comerciales se han mantenido hasta la actualidad para facilitar la transición de los clientes. "Primaba que nadie se sintiera perjudicado y todo se ha realizado de forma muy amistosa", explicó Comesaña. Como explicó el directo de la división, la ruptura puede que no sea definitiva. "En la actualidad hay una serie de prioridades diferentes y se han dado unas condiciones puntuales que han propiciado esta separación, pero nunca se sabe".

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