Aunque su color corporativo es el rojo, Oki ahora es más verde que nunca. La "culpa" la tiene su última iniciativa de negocio que tiene a la ecología como punto de referencia y que se ha materializado en un programa de reciclado de consumibles con el canal de distribución como actor principal. La iniciativa, que lleva el nombre de Original Certified by Oki (OCO), pretende que el usuario recicle los consumibles en aquellos puntos de ventas certificados por la compañía para tal fin. "Intentamos dar valor a la venta de consumible original y concienciar al usuario de la importancia de realizar el reciclado de productos", explicó Javier Gutiérrez, director de consumibles para el sur de Europa. Para potenciar la concienciación aquel usuario que recicle el consumible recibirá un descuento en su próximo compra: 2,5 euros si recicla un tambor y 6 si se trata de un tóner.
Al canalizarse a través de los distribuidores esta iniciativa, cuya inversión se sitúa en dos millones y medios de euros, se materializa como una herramienta perfecta de desarrollo de canal. En principio, la marca certificará a 200 distribuidores, cuyo perfil responde a puntos de venta que comercialicen hardware —con preferencia para aquellos que distribuyan Oki—. Estos distribuidores deberán mantener stock de los productos para los que estén certificados, venderán sólo productos de Oki originales, comprarán a través del canal oficial de la marca, podrán anunciarse como punto limpio, permitirán las inspecciones periódicas de la compañía y deberán tener una caja de retorno de consumibles en el establecimiento. El objetivo de Oki es contar con 500 distribuidores metidos en estas lides ya que "no queremos sobredimensionar el canal", defendió Gutiérrez.
La repercusión en el negocio del distribuidor es otra de las prioridades de la marca. Según Gutiérrez una gran parte de los distribuidores no conoce el beneficio que les puede reportar el negocio del consumible que ya supone, sin embargo, el 50% del negocio de los CPOs.

Oki
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