Dos nuevos productos y una mayor apuesta por el canal de los corporates resellers se presentan como las principales armas de la división de almacenamiento de Sony para hacer crecer el segmento "magnético". La compañía aprovechó la celebración en Madrid del European Storage Reseller Roadshow el pasado 30 de noviembre para hacer llegar estos mensajes a su canal. "Los resellers son fundamentales en la estrategia de Sony ya que nos permiten acceder a todos nuestros clientes", explicó Jesús del Corral, senior sales manager para España y Portugal.
En la actualidad, el 90% del negocio de almacenamiento gira en torno a los dispositivos ópticos, por lo que Sony pretende relanzar la comercialización de las soluciones "magnéticas" que se comercializan íntegramente a través de un canal mayorista integrado por Tech Data, UMD, Ingram Micro, Memory Set y PC Shopping. El objetivo de Sony es potenciar su relación con los 10 corporate resellers que conforman su segundo nivel de canal, incrementando su número y con el objetivo de generar medio millón de euros cada mes con ellos.
La apuesta de Sony para este segmento corporativo lleva el sello de AIT, la tecnología propietaria de la marca para este tipo de productos. La marca ha presentado dos novedades: AIT-E Turbo y AIT 4.