Como complemento al acuerdo de distribución que APC mantiene con Tech Data, este fabricante ha optado por Azlan para que comercialice su gama InfraStruXure aportando, según explicaba Miguel de Moral, responsable de distribución IT de APC, un valor añadido y una especialización diferente a la que pueden ofrecer los mayoristas con los que cuenta ahora mismo.
Por su parte, Ana Esquinas, sales manager de Azlan, aseguraba que InfraStruXure proporcionará "un complemento a las marcas que ya comercializamos". En este sentido, el principal cometido de estas soluciones será formar parte de los proyectos que el canal de Azlan lleva a cabo con fabricantes como Nortel, Cisco o Enterasys.
En cuanto a los objetivos de venta que Azlan se ha marcado para esta solución, Ana Esquinas remarcaba que esperan unas ventas de 500.000 euros a finales de 2005. Para conseguir esta cifra, el mayorista ya ha comenzado la formación tanto para el canal como para los product managers de otros fabricantes, con el objetivo de integrar la gama de APC en la oferta de las otras marcas que comercializa Azlan, ofreciendo soluciones más completas.