Coincidiendo con la celebración de sus 25 años de trabajo con el canal, HP reunió a la prensa europea en Amsterdam para darles a conocer las principales novedades que regirán su organización de canal y Partner ONE durante este año 2005. Novedades que incluyen la inversión de 8.000 millones de dólares en inversiones de marketing e iniciativas de canal centradas en el mercado de las pequeñas y medianas empresas. Asimismo, también el fabricante dio a conocer iniciativas para sus partners de valor en el canal corporativo. Concretamente, se ha puesto en marcha un nuevo programa de pago por uso para las soluciones de servidores y almacenamiento.
De este modo, HP quiere reforzar su compromiso con el canal en un momento en el que la venta indirecta representa un 75% de los ingresos de la compañía en EMEA. “Sólo con nuestros partners podemos ofrecer el valor que los clientes necesitan”, afirmó Bernard Meric, vicepresidente ejecutivo y máximo responsable de HP EMEA. Este directivo aseguraba también que el canal no se verá afectado en ningún momento la anunciada fusión de IPG y PSG: “Se trata de una oportunidad de nivelar costes. No hay ningún cambio en la estrategia, esta fusión hará más sencillo y más efectivo el trabajo con los partners”.