Poder cubrir mejor el mercado de las pymes es el objetivo de la reestructuración de canal llevada a cabo por Adaptec en Europa. En estos momentos, el mapa de canal de Adaptec está formado por distribuidores directos —denominados Distribuidores Autorizados de Adaptec (AAD)—y por sub-distribuidores indirectos —llamados Socios Autorizados de Distribución Adaptec (AADP)—. Con esta transformación el fabricante tiene intención de convertir a prácticamente la mitad de sus distribuidores actuales de gama completa en sub-distribuidores indirectos a finales de año. Esto supondría un cambio en el estatus de alrededor 20 distribuidores de toda Europa a lo largo de 2005.
Asimismo, se han creado tres nuevos puestos ejecutivos paneuropeos que han recaído en Kurt Schorghofer, responsable de la gestión de toda la estructura de distribución de Adaptec en Europa; Jean-Luc Sigonney, quien se encargará del equipo de ventas reseller; y Dieter Waldner, quien estará al frente del equipo de ventas OEM. Todos ellos responderán ante Russ Johnson, director general de Adaptec y vicepresidente de ventas internacionales y marketing, quien comentaba acerca de estos cambios en el canal: "Estos compromisos suponen la culminación de una gran inversión de tres años en una organización que refleja de modo preciso las necesidades de los resellers y los VADs de almacenamiento actuales. Las pymes necesitan soluciones asequibles que puedan proporcionarles ventajas competitivas y nuestra nueva organización, con su catálogo de sistemas de almacenamiento, está totalmente orientada a ayudar al canal a responder a esta necesidad".