"Hemos crecido gracias al canal". Tras la publicación de los resultados mundiales de HP correspondientes al primer trimestre de 2005 —en los que la compañía ha crecido un 10% respecto a 2004— Helena Herrero, máxima responsable de sistemas personales de HP Iberia, inyecta la dosis de protagonismo que cree correspondiente al canal. En España, además, la organización de canal ha sido reconocida como la mejor región de EMEA en ventas a través del canal, con un incremento del 16% en las de los dealers de la empresa. "Hay que crecer siempre de forma rentable", apuntó.
En este ejercicio, que supone las bodas de plata entre HP y el canal en España, la multinacional parece empeñada en enmendar "viejos" errores, después de escuchar al canal, y parece haber iniciado movimientos destinados a premiar la fidelidad. "Vamos a invertir en dar a conocer al cliente aquellos partners que están más vinculados con HP", defendió García Junceda. Una inversión que se complementará con la premisa que apuntó Andrés García Echániz, máximo responsable de canal, de "mejorar el precio de aquel distribuidor que esté con HP".
Tras la simplificación que supuso PartnerOne, para los próximos meses hay dos prioridades absolutas de la compañía: invertir en el branding de ser partner de HP y colocar al distribuidor delante del cliente. Además, Javier García Junceda, responsable de canal para la pyme, anunció los planes de co-marketing destinados a la realización de acciones conjuntas con mayoristas y distribuidores en todas las líneas de negocio.
Aunque los responsables de España no fueron demasiado explícitos en relación a la salida de la máxima responsable de HP, Carly Fiorina, Helena Herrero sí apuntó que "ha llevado a cabo una gran transformación de la compañía, logrando que ahora HP cuente con activos muy importantes". Tampoco apuntaron cuál va a ser la organización en España de la nueva IPSG, aunque Herrero aludió a que es una operación "muy buena para el canal. Se ha hecho más sencillo el portafolio".