Para asegurar su posicionamiento en el mercado de comunicaciones seguras y garantizadas sobre una sola red IP, Juniper Networks ha decidido poner en marcha un programa de canal denominado J-Partner.
A través de esta iniciativa, según explicó Gert-Jan Schenk, vicepresidente de canal EMEA, se quiere motivar a los socios para que añadan valor a los usuarios finales. "Los canales se clasifican atendiendo a dos variables: la certificación, una insignia que identifica jerárquicamente las inversiones y los conocimientos globales de cada canal y, por otra parte, la especialización, que identifica la experiencia y los conocimientos de cada canal en la tecnología y productos de Juniper".
Este nuevo programa también presentará tres niveles. El primero de ellos es el Partner Elite donde estará Telindus, Satec y Siemens, quienes podrán comprar directamente a Juniper, pero solamente las soluciones T-series y M-series.
El otro nivel será el Partner Select conformado por compañías como Telefónica Soluciones, Da Vinci, Soluziona, Unitronics o C&W, que comprarán a los mayoristas de Juniper —Allasso, Azlan e Itway—. Por último, estará el Partner Reseller que estará conformado por el resto del canal de Juniper.