Tras su separación definitiva de la actual McAfee el pasado mes de julio, Network General —la compañía encargada del desarrollo y comercialización de los productos de lo que antes era Sniffer— comienza su primer año fiscal completo de manera autónoma.
Ello ha supuesto muchos cambios, especialmente en lo que a la estructura de canal de la compañía se refiere. Así, finalizados los contratos anuales que les mantenían unidos al también canal de McAfee, la compañía ha apostado por un sistema de distribución en España en el que cuenta con un único mayorista —Azlan— y tres niveles de partners certificados —Elite, Autorizado y Registrado—. "El objetivo es ayudar a los partners no sólo a vender el producto sino también a mantener los márgenes. Por ello no queremos tener un número masivo de partners que al final entren en una guerra de precios", explicó Stuart Beattie, international marketing manager de Network General.
Otro ámbito en el que la compañía ha introducido cambios es en la estrategia de producto. "McAfee intentó integrar nuestros productos en una estrategia de seguridad", explica Beattie, para quien, "se trataba de una estrategia mal enfocada porque nuestras soluciones, aunque pueden utilizarse para proteger los sistemas también tienen otras funcionalidades quizás más importantes".
Hasta el momento, el hecho de que Network General haya retomado su propias riendas no parece haber dado malos frutos. Así, sólo en España, "el año 2004 conseguimos un crecimiento del 65% con respecto al año anterior", aseguran.