Si a finales del pasado año las previsiones de Nortel eran crecer un 15% en 2005, la buena marcha del negocio ha hecho aumentar estas expectativas hasta el 25%. "Va a ser un buen año para Nortel y vamos a crecer muy por encima del mercado, cuyo crecimiento previsible va a ser del 7%", remarcó Bill Weber, director de la división Enterprise de Nortel Iberia.
El marco de estas optimistas previsiones fue la cita semestral que tiene Nortel con su canal, el tradicional PartnerFocus. Una cita que reunió a cerca de 120 personas que representaban a los integradores de sistemas, los distribuidores y los revendedores de valor añadido que conforman la "fuerza" indirecta de Nortel. "Nuestro objetivo es crecer y ser rentables junto con nuestro canal", explicó Weber. La compañía remarcó además su foco en torno a cuatro áreas fundamentales: la seguridad, el mercado SMB, la movilidad y la convergencia.
Además de la seguridad, uno de los mercados fundamentales para todas las compañías, el segmento de la convergencia se constituye en un pilar importante para Nortel. Para ello la compañía ha diseñado una estrategia que ha provocado la firma con dos mayoristas —Ingram Micro y Azlan— que se encargan de comercializar las soluciones "convergentes" de Nortel, además de una oferta de servicios ofrecidos por otros partners —por ejemplo, Sermicro—. La intención de Nortel es ampliar este canal con un mayorista más que se elegirá a lo largo de este ejercicio y que saldrá, con toda probabilidad, de la nómina actual de mayoristas que ya distribuyen otras gamas del fabricante.
El evento fue aprovechado también para presentar a los distribuidores españoles una nueva oferta de servicios que el fabricante presentó en el Partner Forum celebrado el pasado mes en Berlín.