Poco a poco el SAI va conquistando el lugar que merece en el mercado tecnológico y, por ende, en el canal informático. Un enclave forjado por un margen respetable y un crecimiento saneado desde hace unos cuantos ejercicios. MGE UPS System, una de las principales marcas en esta cruzada en defensa del SAI, creció el pasado año tanto en unidades -un 22%-, como en facturación -un 7%-. Una senda que no quiere abandonar en este 2005, en el que pretende crecer un 10% tras la conquista de mercados en los que no son reyes -como sí sucede en la pyme- como el segmento retail o el desarrollo de segmentos emergentes, como la voz sobre IP.
El canal informático -que convive con el eléctrico en este mercado- parece constituirse en un importante bastión. Por ello, nada mejor que diseñar un nuevo programa de canal que verá la luz el pasado 1 de abril y con el que la marca pretende homogeneizar a su canal. Bajo el nombre de United Partnership/Partners Program, esta iniciativa sustituye a los dos programas que existían y que dividían a los partners en función del valor añadido que ofrecían. Con la nueva estructura, se han eliminado estas barreras. "Todas las compañías empiezan al mismo nivel. El manejo y la instalación de un SAI se ha simplificado mucho, por lo que ya no hace falta ser un experto para vender uno", razona Narcís Tarres, director de canal de MGE.
Los partners pueden acceder a la web de la marca -www.mgeups.com- y rellenar el formulario. Posteriormente MGE le envía un kit de bienvenida que incluye un CD-ROM con una herramienta de e-learning, un catálogo general con toda la oferta y una carta donde se le ofrece la oportunidad de recibir productos en demo, atención telefónica y la forma de acceder a la parte privada de la página web donde se ofrecen datos más técnicos, comparaciones con la competencia, etc.