Tras casi 20 años en el mercado de los portátiles, Toshiba sigue manteniendo su apuesta por productos de alta calidad y precio más alto que el de sus competidores. Una estrategia que, tal y como apuntaba Oscar Koenders, director de marketing en EMEA de la compañía, tiene en el canal uno de sus pilares más importantes. De hecho, este directivo remarca la importancia del marcado descenso en los precios de los portátiles y la consecuencia que dicho descenso tiene en el canal de distribución. Así, es evidente que los distribuidores obtendrán un menor margen de un menor precio. En este sentido, Koenders afirmaba que "se podía compensar bajando los precios cuando las ventas se incrementaban considerablemente, pero ahora el mercado ya no crece al mismo ritmo y continuar bajando los precios es un suicidio para cualquier empresa". De hecho, las expectativas que Toshiba maneja indican un crecimiento del 20% en el mercado de portátiles en España para este año 2005, una cifra que, aunque sigue siendo alta, dista mucho del 33% de crecimiento obtenido en 2004. Como ya hemos comentado, Para Toshiba, la estrategia para permanecer en el mercado pasa por mantener el liderazgo del que goza en este segmento, al tiempo que refuerza otros dos pilares como son la aproximación al cliente y la excelencia operacional.