En la búsqueda de nuevos mercados, muchos fabricantes —sobre todo del universo portátil— han vuelto sus ojos hacia la universidad. IBM no es la excepción y acaba de anunciar su plan "ThinkPad para la Universidad", en colaboración con Intel y Ya.com. "Nuestro objetivo no es una mera venta de portátiles, sino crear un clima de opinión favorable para que se transforme el modelo de educación gracias a las tecnologías de la información", explicó Pascual Martínez, director de nuevo negocio de IBM PCD. Esta forma de entender el negocio se basa en cuatro elementos fundamentales. El primero, ciertamente, el elemento tecnológico —el equipo y la infraestructura inalámbrica—; al que se añaden los servicios que aseguren que el proyecto sea seguro y con calidad. También es fundamental unificar todos los entornos de la vida del estudiante, para que la tecnología se utilice más allá del aula. Por último, debe existir una colaboración flexible con los organismos públicos, las entidades financieras y el canal de distribución. En este sentido, todos los proyectos van a contemplar la participación del canal. "Los partners no van a liderar ningún proyecto, que va a ser competencia de las tres compañías que participamos y de los promotores de la universidad, pero van a ser los encargados de proporcionar los servicios: la logística, el soporte, etc.", explicó Martínez.
Esta iniciativa comprende una oferta especial para que los universitarios adquieran un portátil inalámbrico TkinkPad, —con corazón Centrino— con tres años de garantía y con un descuento cercano al 30% sobre su precio normal. Además se ofrece la conexión ADSL de Ya.com en condiciones ventajosas.