Un pacto tripartito con la comercialización de unos appliances de seguridad como foco de negocio. Así se resume este acuerdo que coloca a Allasso como mayorista exclusivo —durante un año— de la familia NS Series del fabricante OEM Network Engines, unos equipos que están basados en ISA Server 2004 de Microsoft. "Aportamos un valor diferencial al mercado, ofreciendo una respuesta diferente al problema de la seguridad", apuntó Eduardo Inal, director de estrategia de seguridad de Microsoft.
Allasso, que presentará el acuerdo de forma oficial a su canal el próximo 16 de junio, observa importantes oportunidades de negocio para su canal, propiciadas, sobre todo, por vincular su nombre al de Microsoft. "Para nuestro canal supone un negocio incremental ya que supone mayores márgenes", explicó Laurent Daudré-Vignier, director general de Allasso Iberia. Además, el mayorista ha aportado una mayor dosis de valor añadido a la familia, incorporando la tecnología de Websense en estos dispositivos.
La comercialización de la familia de appliances se apoyará en un programa de acreditación para el canal de Allasso, que se está terminando de definir. Este programa contará con dos niveles —Premium y Autorizado—, que estarán determinados en función de los recursos humanos y técnicos que el partner pueda destinar. La acreditación no supone un coste para el partner pero sí supone, evidentemente, el diseño de un plan de negocio y disponer de la certificación ISA Server por parte del partner. El canal de Allasso está formado por cerca de 300 dealers y las previsiones son que en el primer año, entre el 20 y el 25% de los mismos se acrediten como miembros de este nuevo programa. "El primer paso es hacer accesible a este canal la venta de esta solución y sensibilizarles en el discurso de Microsoft", explicó Daudré.