El pasado 1 de mayo entraba en vigor el programa oficial de canal de ProCurve Networking de HP con carácter europeo. Un programa cuyas principales basen provienen del que ya lleva tiempo funcionando en España tal y como destacaba José Luis Rodríguez, director de HP ProCurve Networking Iberia.
Aunque parece que los cambios afectarán principalmente al nombre de las diferentes categorías de partners. Por el momento, se han vuelto a variar estas denominaciones y los antes denominados Especialistas —partners centrados en venta transaccional— pasan a ser conocidos como Profesionales. De estos, las directrices europeas marcan un máximo de cinco, "cifra que pudiera terminar siendo insuficiente para cubrir un país como España", afirmaba José Luis Rodríguez. En otra categoría diferente se situarían los nuevos partners Especialistas, centrados éstos en la venta de valor, son aquellas compañías que se especializan en una de las tecnologías que marca ProCurve —movilidad, convergencia o seguridad—. En cuanto al número de especialistas, Europa apunta 20 como cifra apropiada, muy similar a los 19 con los que ahora mismo cuenta ProCurve en nuestro país. Por último, los partners Elite siguen siendo aquellos con técnicos certificados en el nivel más alto del programa de formación de ProCurve —Master ASE— y capaces de ofrecer consultoría y servicios. En este momento son cinco los miembros élite en España. Un número que asciende a 29 si contamos a todo el canal que forma parte de PCP (ProCurve Channel Programme) y que, según apunta Rodríguez, debería llegar a aportar el 66% de la facturación total de ProCurve —actualmente representa algo menos del 50%.