Muy claros son los objetivos que han llevado a Check Point a incrementar su cartel mayorista con Itway: incrementar su presencia más allá de Madrid y Barcelona, hacer negocio en sectores verticales y aumentar su presencia en el mercado de las medianas empresas. "Nuestro actual volumen de negocio es suficientemente grande para permitir un nuevo mayorista", explicó Pepe Cea, director general de Check Point en España y Portugal.
Los mayoristas actuales, como es el caso de Allasso y Afina, aglutinan la mayor parte de su negocio en las dos principales ciudades españolas y además basan su actividad en los grandes proyectos integradores. El plantel mayorista, que se completa con Comstor y GTI, ha recibido "un toque de atención" por parte de la compañía que dirige Pepe Cea. "La competencia siempre resulta positiva y esta nueva incorporación valdrá para que los mayoristas no se acomoden y busquen nuevos mercados. El mercado no es exclusivo de nadie, pertenece a los clientes". Para Cea, es bueno observar quién va a ser capaz de seguir creciendo. "Vamos a ver quién tiene una actitud proactiva y quién apuesta, de verdad, por Check Point. Los afectados van a ser aquellas compañías que quieran vender sin realizar una inversión".
En la actualidad la cartera de clientes de Itway se compone de 500 partners entre los que se "promocionará" la venta "cruzada" de soluciones, sobre todo en el mercado de la movilidad. "Hay que potenciar entre nuestros partners la relación entre los segmentos de la seguridad y el networking", apuntó David Pascouau, director general de Itway para España y Portugal.