A través de esta nueva solución, que saldrá al mercado en enero de 2008, y está dirigida a la gestión empresarial de los pequeños negocios, Microsoft pone al alcance de las pymes, herramientas de gestión financiera, de compras y de marketing y ventas, que con anterioridad sólo estaban al alcance de las grandes corporaciones.
Microsoft Dynamics Entrepreneur es una solución paquetizada, que intenta cubrir las necesidades de la gran mayoría de pequeñas empresas y permite pequeñas personalizaciones. Está basado en tecnología Dynamics NAV y permite el desarrollo de soluciones verticales, algo, que según el fabricante, es clave para que los partners puedan ofrecer y desarrollar soluciones específicas para distintos tipos de empresas. Asimismo, su configuración se realiza a través de asistentes, lo que reduce mucho el tiempo de instalación y beneficia a los partners.
La solución cuenta con un interface intuitivo y simplificado, que tiene una apariencia muy similar a otras soluciones de Microsoft de uso habitual, como el outlook. Dynamics Entrepreneur permite un máximo de 5 usuarios concurrentes, un número que según los estudios de Microsoft es más que suficiente en las compañías de pequeño tamaño.
"Queremos capturar este espacio de empresas que facturan más de 1 millón de euros y tienen más de 3 empleados. Son cerca de 200 mil empresas y nuestro target principal son 90 mil empresas en España, con una media de 13 empleados", explica Patxi Pérez, director de marketing de Dynamics en España.
Microsoft considera que este nuevo producto es una buena oportunidad de negocio para sus partners tradicionales, que podrán entrar en el mundo de las soluciones de negocio de la mano del fabricante. Los partners podrán acceder a un negocio de volumen de alto valor añadido, una oportunidad también para los partners de Dynamics de acceder al segmento de las pymes, bajo el concepto de un cliente para toda la vida, ya que el Entrepreneur permite la migración a otra solución de Microsoft Dynamics si la empresa crece. Este nuevo producto, también acerca a los partners al mundo de las soluciones y los servicios de modo que les aporta valor añadido.
Microsoft quiere que el modelo de venta de Entrepreneur genere rentabilidad a los partners desde la primera operación, por eso el modelo de Dynamics Entrepreneur permite al partner ofrecer directamente las licencias, renovaciones, así como el soporte y la financiación y la reventa de paquetes de formación por parte de los VAD (mayoristas de valor añadido). Microsoft comienza su andadura con el mayorista de valor añadido Afirma, aunque no cierra la posibilidad de ampliar el número de mayoristas en un futuro. Asimismo, más de 300 partners están interesados en empezar a distribuir este producto.
Aunque la solución estará disponible en enero, Microsoft ya ha comenzado su lanzamiento en el canal para que se vaya conociendo Entrepreneur, 480 partners han acudido en Madrid al primer evento que les acerca Entrepreneur.