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Mast Storage ha incorporado a su canal de distribución, para el servicio de Mast Backup Online
(MBO), dos nuevos mayoristas: Backdata y PCI Baleares. Estas nuevas firmas, en palabras de Xavier
Miquel, director general de Mast Storage, "permiten llegar a un número de distribuidores mucho
mayor. Hay que tener en cuenta que cualquier tipo de distribuidor puede ser el prescriptor de Mast
Backup Online de forma que podemos acceder a mercados en los que antes no teníamos presencia.
El objetivo es popularizar el servicio. MBO es un servicio que aporta al canal beneficios
exponenciales y recurrentes y, además, permite al canal ofrecer una solución profesional sin costes
de mantenimiento".
Por su parte, Jordi Graells, general manager de Backdata, considera que "el potencial que supone la
comercialización de estos servicios a través del canal nos ha hecho apostar por la exclusividad,
transformando un modelo comercial tradicional en una especializada línea de asesoramiento para
empresas, priorizando al distribuidor en todas las actividades comerciales". Para Ricardo Aba,
gerente de PCI Baleares, es "muy interesante que los fabricantes se vuelquen en ofrecer productos al
canal que representen un modelo de negocio con retorno periódico de la venta, como es el caso del
MBO, que permite al distribuidor crearse su propia cartera asegurada".
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