21,5 millones de euros. Esa es la cifra de facturación de Itway en la Península Ibérica en su último ejercicio fiscal, finalizado el pasado 30 de septiembre. Un montante que supone un crecimiento del 20% en relación a la cifra de 2006 y que se eleva en cinco puntos por encima de las previsiones que manejaba el mayorista. David Pascouau, máximo responsable de Itway en España y Portugal, se mostró muy orgulloso de los resultados, destacando la fortaleza de la rentabilidad que ha crecido en un 66%: la EBITDA supone un 5,1% de la facturación. "Nuestro objetivo no es ser los más grandes, sino ser rentables; y que nuestra compañía tenga más valor".
Estos resultados encuentran una completa armonía con el baremo de Itway en Europa, donde cuenta con presencia en cinco países: España, Portugal, Italia —donde se localiza el centro neurálgico—, Grecia e Italia. El grupo ha presentado una facturación de 110 millones de euros, con un margen operativo bruto que se ha elevado en un 31,8%.
La seguridad sigue siendo el principal motor del negocio de Itway. Si en su ejercicio fiscal suponía el 63% de la facturación del mayorista, el pasado año este peso ascendió hasta el 75%, siendo responsable además del mayor crecimiento.
El negocio de infraestructura se sitúa a continuación, con un peso del 18%; y por último, el segmento de la movilidad, que representa el 7% del negocio; un área destacada por Pascouau, que se refirió a la "consolidación de proyectos" que ha existido en este apartado durante el pasado ejercicio.
Las grandes cuentas, representadas en lo que Itway denomina como negocio Enterprise, representa el 60% del negocio. "Está en nuestro código genético. Nos sentimos más cómodos en este segmento de mercado, que requiere del valor añadido que podemos darle", señaló el country manager, que también se refirió a los esfuerzos realizados por acercarse a los mercados medianos y pequeños. En la actualidad el segmento mediano genera el 30% del negocio, quedando el 10% restante en manos de las pymes.
Pascouau recordó los componentes estratégicos fundamentales de Itway: el equipo humano —hasta el 30% de la plantilla tiene formación en ingeniería—, la alta cualificación técnica y el omnipresente valor añadido. "Queremos reforzar el valor, manteniendo la calidad y favoreciendo la especialización. Nuestra oferta es limitada, pero completa; que requiere un gran conocimiento. Debemos ayudar al canal en el desarrollo de su negocio".