HP ha hecho público su nuevo programa mundial de IPG, Solution Business Partner (SBP), dirigido a sus partners especializados en soluciones para la gran cuenta. Este programa, que se empezó a fraguar hace un año, tiene el objetivo de complementar las soluciones propias con otras de partners que mejoran la eficiencia, la rentabilidad y la efectividad de sus negocios.
El programa SBP ha estructurado a los partners de soluciones en dos grandes categorías. Los partners de desarrollo, que se clasifican en tres niveles diferenciales: Platinum, Gold y Silver; y un grupo de Partners Solution Integrators (SBP SI). Estos últimos serán partners locales que ayudarán en el terreno cuando el desarrollador no tenga capacidad en esa zona geográfica.
Hasta el momento a nivel global se han firmado 20 acuerdos con partners desarrolladores Platinum y Gold; y entre 40 y 50 acuerdos con partners Silver. Entre los partners de desarrollo cabe destacar Capella Technologies, JetMobile, SafeCom, Kofax y Captaris.
SBP se trata de un acuerdo de apoyo al canal de distribución, que no establece competencia con él y una apuesta de HP para facilitar al canal la venta de soluciones.
En el caso de España el fabricante ha firmado con Total Printing Solutions (TBS) como Partner Solution Integrator local que se encargará de ayudar a los partners de HP que venden hardware a distribuir y soportar con las soluciones que demanda la gran cuenta, cuando el desarrollador no tenga presencia en nuestro país.
Por tanto, este nuevo programa se complementa perfectamente con el programa denominado Office Printing (OP), que HP presentó en diciembre. Se trata de ayudar a los partners de valor a que doten a sus clientes de las soluciones que más se acerquen a sus necesidades.