España y Reino Unido han sido los dos países elegidos en Europa como puntas de lanza de la alianza, armada bajo la fórmula de una joint venture, que suscribieron el pasado año Tech Data y Brightstar, uno de los distribuidores mundiales más destacados en el terreno de la telefonía móvil. El resultado de la operación ha sido la creación de Brightstar Europe, que supone la entrada en el Viejo Continente de esta multinacional. En España, la entidad, 100% ya operativa, cuenta con ambiciosos objetivos: convertirse en el mayorista más grande de telefonía libre durante este ejercicio. "Queremos hacer realidad la convergencia tecnológica entre los móviles y los productos del mercado tecnológico", resumió Antonio Valiente, director de ventas de Brightstar en España.
Una ambición y un objetivo que parecen haber desbordado las expectativas iniciales que se manejaban en nuestro país. Tal y como reconoció Oriol Cornudella, managing director de la región mediterránea de Tech Data, los 15 millones de euros valorados como pretensión de negocio inicial, pueden ser superados. "Es difícil realizar un cálculo, todo dependerá del número de servicios que consigamos poner en marcha junto a los operadores".
Dos serán los mercados objetivos de la nueva entidad en España. Los clientes finales, a los que se accederá utilizando las cadenas retail, los especialistas en el mercado de las telecomunicaciones y el tradicional canal tecnológico; y el mercado de las operadoras —donde se incluye el creciente segmento de las virtuales—, que se articula como una de las claves de este negocio ya que en la actualidad el 90% de los terminales que se comercializan en España están asociados a este tipo de empresas.
La base de Tech Data es, sin duda, una de las bazas para asegurar el buen funcionamiento de la nueva compañía; aunque también hay que sopesar la fuerte implantación de la que gozan otros mayoristas de telefonía móvil en España. Valiente incide en el "enriquecimiento que hacemos del producto y la oferta personalizada", como los dos valores diferenciales de Brightstar en España. Oriol Cornudella completó esta diferenciación aludiendo al poder de compra de la multinacional, lo que puede hacer más competitivo el precio. "El negocio de la distribución de la telefonía móvil genera más beneficio que el de la informática".