El fabricante está de estreno. Y es que acaba de presentar "Channel Business Plan 2008" su programa para la red de distribución. "Con este plan nos hemos propuesto incrementar el valor ofrecido al canal, dotándole de los argumentos y de las nuevas herramientas necesarias para competir en el mercado, con acciones personalizadas para cada distribuidor de valor añadido", explica Isabel Ballestero, directora comercial.
Pero si hay una premisa que destaca especialmente en dicho programa, esa es la de la formación. "Es una premisa indispensable para contar con profesionales cualificados que ayuden a desarrollar el negocio y a mejorar la satisfacción del cliente. Por ello hemos querido apostar por una oferta de formación global y personalizada, que ayude al distribuidor a mejorar sus departamentos comercial y técnico", añade.
Entre alguna de las acciones que se llevarán a cabo Ballestero resalta "la apuesta por las acciones one-to-one —planes personalizados y adaptados a la realidad de cada distribuidor— o los incentivos económicos, para estimular las ventas de los clientes", finaliza.