HP ha lanzado un nuevo programa de consumibles para el canal de distribución, denominado Pay for Print, con el fin de ahorrar al cliente y facilitar una nueva vía de negocio a sus distribuidores. Este programa está pensado para empresas que tengan entre 30 y 40 impresoras en red y su finalidad es simplificar los procesos de compras de los consumibles.
En el programa, según explicó Juan Campos, director de consumibles, participa un distribuidor paneuropeo, Klik Factoring, que presta soporte a los distribuidores locales. De este modo, el cliente suscribe un contrato con el distribuidor y éste proporciona el consumible facturando sólo por lo que el cliente consume.
El programa contempla dos modalidades: Pay for Print y Pay for Ligth. En la primera modalidad el distribuidor factura a final de mes por lo que el cliente ha consumido y en la segunda por las unidades suministradas. Los distribuidores podrán optar por una u otra modalidad en función de su infraestructura y capacidad tecnológica.
En ambos casos el funcionamiento es idéntico: se instala en el servidor de impresión del cliente el software HP JetAdmin y Data Collection Tool con el fin de monitorizar las impresoras y controlar su funcionamiento a través del proveedor de servicios que conecta con el distribuidor vía web. El sistema genera alertas cuando el consumible está próximo a agotarse para que el distribuidor prepare su pedido y, a la vez, genera informes sobre el gasto y el uso de las impresoras.
Los beneficios de este programa, a juicio del responsable de HP, son para el cliente la eficiencia, la transparencia y el ahorro de costes; y para el distribuidor, la mejora en los márgenes y el valor añadido que puede ofrecer.