Esprinet rezuma optimismo en la zona ibérica. A pesar de unos resultados claramente agridulces en 2007, en los que la compañía acompañó la luz del crecimiento en la facturación —el 9% que señalan los 626,5 millones de euros de negocio— con la importante sombra del descenso en el beneficio bruto, cifrado en un 21%; la compañía que lidera Paolo Quacci parece convencida de que los malos tiempos se han olvidado. Sin atreverse a ofrecer objetivos de crecimiento, con los que se atreverán al finalizar este primer trimestre, el country manager se mostraba convencido de que la filial ibérica ya "va a dar beneficios en este año, sin duda". El mejor argumento para sostener la afirmación nace de la última recta del ejercicio, tradicionalmente la más fuerte, en la que Esprinet ha facturado 188,2 millones de euros, lo que representa un 5% más que lo marcado el pasado año. "Desde el pasado mes de octubre hemos retomado la velocidad —explicaba un Quacci muy optimista—. Queremos que 2008 sea el año de Esprinet".
Sin lugar a dudas, la mejor arma para recuperar posiciones se sitúa en la fortaleza de su web, como no podía ser de otra forma en este grupo con sabor italiano. Quacci presumió de la trayectoria en este entorno: si en octubre de 2006 el nivel de transacciones a través de la web se situaba en un pírrico 32% en la semana anterior a Navidad el peso se colocaba en el 77%, según los datos aportados por el mayorista. El análisis de ese 30% de díscolos incluye, entre otros, las transacciones que hacen vía EDI algunos clientes de Esprinet. "Hemos ganado el reto de la web". El mayorista defendió que en la actualidad entre 4.500 y 5.000 clientes se conectan a la web de forma diaria y permanente. Entre las novedades que se incluyen en este soporte aparece un boletín digital, presentado como un folleto de publicidad que el dealer puede personalizar.
Quacci aseguró la recuperación del negocio con HP, que sigue siendo el principal proveedor de Esprinet, y explicó el foco que va a desarrollar el mayorista en torno a dos segmentos de mercado: el software y los consumibles. Además, ser elegidos por Acer como uno de los dos mayoristas que funcionará como plataforma logística para el segmento retail —lo que le hará gestionar los pedidos de 6 grandes retailers—, refuerza el optimismo. La compañía sigue manteniendo un equilibrio entre el mercado de consumo, que representa el 40% de su negocio; y el segmento que señala a las grandes cuentas, con un análogo 40%. El restante 20% pertenece al negocio de la pyme y a lo que Esprinet define como "crecimiento", donde se intenta incentivar a unas 23.000 empresas que no han comprado al mayorista nunca o que tienen un volumen de negocio reducido.
La compañía, que además acaba de estrenar su nueva oficina de Madrid, anunció la próxima incorporación a su oferta de la marca Polaroid.