Oracle ha presentado el programa Remarketer para captar nuevos partners cuyo foco sean las medianas empresas. Este nuevo programa, según destacó Elías Gargallo Monllau, responsable de mayoristas de Oracle Ibérica, se llevará a cabo a través de su canal mayorista, compuesto por Albora Soluciones y Tech Data, y supondrá la creación de la figura del partner remarketer o revendedor.
Este nuevo tipo de partner, que sólo mantendrá vinculación con el mayorista, tendrá a su disposición una oferta específica compuesta por los productos de tecnología de Oracle para la mediana empresa, cuya denominación corporativa es Oracle 1-Click Ordering Programs, que consta de la base de datos, el servidor de aplicaciones y funcionalidades de Business Intelingence.
Estos nuevos partners no tendrán que firmar un contrato con Oracle ni pagar tasas. Por tanto, inicialmente, no podrán participar en el programa de partners de Oracle, aunque no se descarta que en un futuro puedan registrarse en éste.
Según indicó Gargallo, con esta nueva iniciativa Oracle pretende ampliar su canal de partners y captar a distribuidores que nunca hayan trabajado con sus soluciones, simplificando su acceso a su red de distribución. La compañía espera que esta red de distribución remarketer llegue a los 100 miembros en un año. Para ello, sus mayoristas tienen previsto poner en marcha diversas acciones para reclutar nuevos distribuidores. Así, Carles Cols, director de la división HP y software de Tech Data, explicó que captará nuevos partners, principalmente regionales con un perfil de ISVs, integradores de sistemas o pequeñas ingenierías, a los que ofrecerá formación y soporte.
Por su parte, Albora Soluciones continuará con su línea de trabajo actual, captando nuevos distribuidores también de ámbito regional, con los que desarrollará planes de formación continua.