Silicon Graphics sabe a ciencia cierta que sin su canal no es nada. Por eso ha construido "SGI Channel Connection", su nuevo programa con el que espera establecer tanto con los integradores como con los distribuidores una sólida relación en la que todos ganen tanto confianza como dinero. "Con esta iniciativa cambiamos de dirección y nos volcamos en la vocación comercial. Necesitamos del canal para vender y por eso vamos a apoyarle", tal y como explica José Emilio Permuy su director general.
SGI hará, a partir de ahora, algo que para ellos no es lo habitual, "lo normal es que un fabricante te conceda la gracia de vender sus productos. Nosotros, sin embargo queremos convertirnos en sus socios, que nuestros productos resuelvan los problemas críticos de una empresa a través de una relación cercana con nuestro canal. Queremos desligarnos de relaciones largas y burocráticas, que no haya un mare magnum de conversaciones cuando un socio necesite de SGI. A partir de ahora cuando alguien del canal necesite de esta empresa para resolver cualquier duda o pedir un producto, una sola persona se encargará de gestionar globalmente todos los procesos que requiera cualquier petición", añadió el responsable.