Entre las novedades que ha incluido Geinfor Canal para mejorar el trabajo con sus distribuidores destaca su recién iniciado plan de certificación y un plan de marketing para sus partners. En febrero comenzó el plan de certificación mediante el que 12 partners ya están certificados. El fabricante cuenta con dos categorías de partners: Gold y Platinum. El primero cuenta con certificación comercial y el partner Platinum con certificación comercial y técnica. Desde que se inició el proceso ya son 12 las empresas certificadas por Geinfor, 2 de ellas Gold y las 10 restantes Platinum. La compañía, según el grado de compromiso adquirido y la estructura de cada partner, ofrece acceso a certificación comercial, en marketing y técnica.
En cuanto al nuevo plan de marketing, la empresa perteneciente al grupo Geinfor, ha presentado a sus partners certificados este plan y les ha hecho entrega de un conjunto de herramientas comerciales y de marketing, con el objetivo de facilitarles la tarea de promoción y de captación de nuevos clientes. Una vez formado el canal en sus nuevas herramientas, el proceso tiene como inicio la definición de un plan de trabajo conjunto, específico e individual para cada partner, teniendo en cuenta sus características particulares y las de su mercado local. Asimismo, Geinfor ha creado herramientas para automatizar funciones como el mailing, el faxing o el e-mailing, reduciendo al mínimo el tiempo dedicado por el partner en cada una de ellas. Además el fabricante ha puesto a disposición de sus partners toda la documentación y útiles necesarios para mantener una identidad común acorde con la imagen corporativa del grupo.